7 sfaturi despre cum să obții leaduri de calitate

Adăugat de pe 26 Ianuarie 2018, 0 comentarii
Cuvinte-cheie: , , , ,

 

Multe magazine online alocă bugete mari pentru a direcționa trafic către site-ul lor, însă rata de conversie nu este întotdeauna cea așteptată. Eforturile ar trebui să fie concentrate pe a atrage leaduri de calitate – magazinele online trebuie să găsească publicul potrivit și mesajele relevante pentru a crește șansele unei conversii. Altfel, vor irosi banii pe un trafic care nu le aduce niciun venit. Iată 7 sfaturi pentru a obține leaduri cu o mai bună rată de conversie:

Fii prezent pe Social Media
Însă doar pe rețelele pe care are sens să fii prezent! Înainte de a te apuca să îți creezi câte un profil pe fiecare dintre cele mai populare rețele, oprește-te și analizează-ți publicul țintă: cine sunt clienții tăi? Cum își petrec timpul liber? Cum preferă să primească informații?

De exemplu, dacă ești  un magazin online B2B, LinkedIn va fi o opțiune mult mai bună decât Facebook. LinkedIn a fost special creat pentru profesioniști și companii, pe când Facebook a fost gândit pentru a reuni comunități. Acest lucru nu înseamnă însă că ar trebui să alegi doar acea rețea socială care se potrivește perfect pentru tine – dacă îți setezi obiective corecte, orice canal de comunicare poate fi un atu.

Eficientizează-ți strategia PPC
O campanie de PPC are nevoie atât de un set-up corect, cât și de optimizare constantă. Ca să te asiguri că nu pierzi  bani pe leaduri care nu convertesc, analizează cum performează: de unde vine traficul, care utilizatori convertesc mai bine, care sunt mai longevivi, ce ad-uri performează mai bine, ce cuvinte-cheie mai poți adăuga, cât de ușor de înțeles este landing page-ul, cât de accesate sunt butoanele de CTA, conținut etc. Oricare dintre răspunsurile la aceste întrebări poate face diferența în numărul de lead-uri și, de ce nu, în vânzări.

Ai grijă la SEO
Optimizarea paginilor nu este importantă doar pentru ranking, ci și pentru a atrage leaduri de calitate. Alege-ți cu înțelepciune cuvintele cheie pentru care vrei să fii găsit pe motoarele de căutare și asigură-te că livrezi un conținut relevant pentru utilizatorii care te vizitează ulterior. Doar așa te asiguri că cei care vin pe pagina ta pleacă mulțumiți și dornici să revină.

Oferă un beneficiu comunității (gratuit)
Poate fi un ghid cu sfaturi de nutriție sau un video despre cele mai noi tendințe în modă. Publicul tău va fi plăcut surprins să primească un conținut de calitate în mod gratuit. Acest lucru te va ajuta să îți consolidezi poziția de specialist în domeniul tău, de pildă, sau să  rămâi top-of-mind pentru clienții tăi pe termen lung. Mai mult decât atât, te va ajuta să îți mărești baza de date cu persoane care chiar sunt interesate de ceea ce oferi!

Generează conținut de calitate
Un conținut de calitate, care să încurajeze interacțiunea dintre cititori și în care să fie folosite cuvintele-cheie potrivite este indispensabil pentru a atrage leaduri de calitate. Conținutul unic va ajuta de asemenea și la ranking în motoarele de căutare. Secretul este să generezi conținutul pe care utilizatorii îl caută pe site-ul tău, fie că este vorba de video-uri, articole sau infografice.

Asigură-te că site-ul tău este ușor de navigat
Poate că acesta este unul dintre cele mai puțin intuitive sfaturi când vine vorba de calitatea leadurilor, însă modul în care îți structurezi site-ul are un impact asupra traficului pe care îl atragi. Ai grijă la compatibilitatea cu diferite dispozitive, cromatică, elemente de design etc. întrucât acestea îți influențează credibilitatea.

Investește în soluții de Marketing Automation
Aproximativ 70% dintre leadurile generate nu sunt pregătite să achiziționeze imediat, aflându-se în diferite alte etape ale procesului de achiziție. Un tool de marketing automation te va ajuta să îți ții comunitatea aproape până în momentul când aceștia vor fi pregătiți să achiziționeze.

Dacă ai alte sfaturi pe care le aplici și știi că funcționează, dă mai departe, în comentarii! Să facem treabă mai bună împreună!

Cum să ai un ranking mai bun fără a cheltui bani pe strategii de SEO – Neil Patel vine la GPeC SUMMIT 14-15 Noiembrie

Adăugat de pe 9 Noiembrie 2017, 0 comentarii
Cuvinte-cheie:

Neil_Patel_GPECNeil Patel este Co-Fondatorul Crazy Egg, Hello Bar, KISSmetrics și un adevărat geniu în Marketing Online. Wall Street Journal îl consideră “unul din cei mai importanți influenceri de pe web la nivel global”, Forbes îl plasează în top 10 marketeri online, iar Entrepreneur Magazine spune despre Neil Patel că “a fondat una din cele mai de succes 100 de companii din întreaga lume”. Fostul Președinte al Statelor Unite ale Americii, Barack Obama, l-a inclus în top 100 antreprenori sub 30 de ani. Neil Patel a consiliat unele din cele mai importante companii din lume, ajutându-le să își crească vânzările și veniturile: Amazon, NBC, Google, eBay, General Motors, HP și Viacom. Pe Neil Patel îl veți întâlni la GPeC SUMMIT pe 14-15 Noiembrie, București. Neil a venit prima oară în România la GPeC SUMMIT în 2015 și în acest an îl readucem la cererea voastră. Neil va susține un keynote speech de 45 de minute în ziua de 14 noiembrie, iar pe 15 noiembrie va avea o sesiune prelungită (90 de minute) în cadrul evenimentului GPeC Special Day. Citește tot articolul

Cele mai frecvente greșeli pe care le fac magazinele online în materie de SEO – interviu cu Cyrus Shepard, ex Head of SEO & Content @Moz

Adăugat de pe 31 Octombrie 2017, 0 comentarii
Cuvinte-cheie: , , , , , , , , , , , ,

Cyrus Shepard este owner-ul Fazillion Media – companie de content marketing axată pe SEO, publishing și marketing afiliat, ex Head of SEO & Content la Moz, și unul dintre cei mai apreciați consultanți pe SEO pentru companii din întreaga lume. În noiembrie va veni pentru prima dată în România și veți avea ocazia de a îl cunoaște în cadrul GPeC Summit, unde va susține un keynote de 90 de minute. În așteptarea evenimentului care va avea loc pe 14-15 noiembrie la București, am pregătit un scurt interviu cu câteva sfaturi de urmat pentru a te asigura că strategia ta de marketing este fără cusur.

 

Pe măsură ce tehnicile de SEO au căpătat o importanță din ce în ce mai mare în cadrul unei strategii de marketing eficiente, acestea au devenit și din ce în ce mai complexe. Dacă până acum câțiva ani nu aveai nevoie decât de câteva cunoștințe de bază, acum, tehnicile de SEO presupun volume mari de date, un website optimizat și cunoștințe solide de link building. L-am întrebat pe Cyrus dacă este nevoie ca oamenii de marketing să aibă și câteva cunoștințe de programare:

 

„Cu siguranță niște cunoștințe de bază de programare sunt binevenite, iar cei care au abilități tehnice pot construi lucruri uimitoare, însă există o mulțime de specialiști SEO care nu au un background tehnic.”

 

Conținutul duplicat este una dintre cele mai sensibile probleme atunci când vine vorba de SEO și, din păcate, este și una dintre cele mai neglijate, spune Cyrus. În primul rând, ce înseamnă conținut duplicat? Atunci când același conținut (un articol de exemplu) poate fi găsit la mai multe adrese (URL-uri). În acest caz, Google va trebui să decidă pe care dintre pagini să o afișeze, ceea ce înseamnă că este posibil ca pagina ta să nu fie afișată printre rezultate. Conținutul duplicat scade de asemenea șansele ca pagina ta să fie indexată, așadar ar trebui să te asiguri că eviți acest lucru prin setarea unor parametrii adecvați și prin canonical tags.

 

În cazul site-urilor care au fost gândite tocmai pentru a publica conținut preluat de pe alte pagini, pentru a avea succes, acestea ar trebui să se concentreze pe a adăuga unicitate conținutului preluat (prin adăugarea de introduceri, review-uri etc.).

 

Cyrus Shepard va vorbi la GPeC Summit despre proiectul AMP (Accelerated Mobile Pages) și despre efectele acestuia asupra SEO:„În mare parte, reprezintă un avantaj pentru site-urile care îl folosesc și consider că este un experiment ce ar trebui încercat de către orice site cu un procent semnificativ de trafic de pe mobile.”

 

În ceea ce privește tool-ul pentru Instant Articles, Cyrus este de părere că Facebook a pierdut oportunitatea de adopție la scară largă în fața AMP, editorii fiind reticenți la a-și mai adapta conținutul pentru o nouă platformă. În orice caz, Instant Articles nu influențează clasamentul Google.

 

Un alt mit este faptul că Google Analytics ajută la SEO. În realitate, Google nu extrage datele din Google Analytics; folosește alte surse, precum Chrome.

 

Cert este că înțelegem din ce în ce mai puțin cum funcționează clasamentul Google. În mod surprinzător, cunoaștem mai puține detalii despre cum funcționează motorul de căutare decât știam acum 2-3 ani și acest lucru este datorat algoritmilor de machine learning pe care Google îi  folosește  și care fac aproape imposibilă cunoașterea datelor pe care le folosește atunci când clasează paginile web. Însă cu siguranță viteza de încărcare, un user task-completion scăzut și elementul de noutate sunt aspecte importante care ar trebui avute în vedere, ne sfătuiește Cyrus.

 

În cazul în care vă întrebați ce ar trebui să conțină o analiză a competiției pentru un magazin online, iată care sunt aspectele pe care ar trebui să le aveți în vedere:

  • Backlink analysis
  • Schema markup
  • Rich snippets
  • Fluxuri active de cumpărături
  • Landing page-uri bogate în conținut  video, poze, review-uri etc.
  • Arhitectura site-ului
  • Cuvinte-cheie specifice
  • Trafic
  • Pagini care au poziții de top

 

L-am întrebat pe Cyrus și despre cele mai frecvente greșeli pe care magazinele online le fac atunci când vine vorba de SEO. Iată care sunt acestea:

 

„Pagini de categorie care doar listează produsele, fără a adăuga informații suplimentare, parametrii inutili în URL-uri care determină duplicări, aceleași descrieri pentru mai multe produse, legături ineficiente între paginile site-ului, lipsa unor caracteristici diferențiatoare ale landing page-urilor (ex. video), un design defectuos al site-ului și multe altele.”

 

Nu am uitat nici de cei care sunt acum la început de drum și își doresc să își lanseze un site. Dacă nu știi cu ce ar trebui să începi mai întâi, partea de programare sau partea de copy, iată ce ne sfătuiește Cyrus:

 

„Dacă siteul va avea doar câteva pagini, este ideal să începi cu partea de copy. În schimb, pentru site-uri complexe, va fi nevoie să instalezi mai întâi un CMS (Content Management System) și apoi să adaugi informațiile.”

 

Ultimele ore de înscrieri Early-Bird la GPeC Summit

Doar până în seara aceasta, la ora 23:59, mai este valabilă oferta Early-Bird care îți asigură cel mai mic preț pentru biletul de acces la GPeC SUMMIT, respectiv 109 euro + TVA/persoană pentru ambele zile de eveniment. Începând cu 1 noiembrie, prețul standard devine 149 euro + TVA. Locurile sunt limitate, iar înscrierile se fac completând formularul online de pe website-ul nostru.

Pentru mai multe informații și cei 30+ speakeri pe care îi veți întâlni la GPeC SUMMIT, vizitați: www.gpec.ro/gpec-summit-noiembrie/

 


 

GPeC 2017 (ediția de 12 ani) este un eveniment Powered by FAN Courier

Susținut de: Banca Transilvania, Bright Agency, Creadiv, CRITEO, DPD România, DWF – Digital Workforce, Frisbo, GLAMI, Mastercard, Mediapost Hit Mail, New Black, NewsMAN, PayU, QeOPS, RTB House, TargetWeb, VTEX

Partener al Competiției Magazinelor Online GPeC: Carrefour România

Brought to you by: Orange

Recommended Payment Processor Partner: mobilPay

Official Radio: Kiss FM

Apa Oficială GPeC: Aqua Carpatica

Limousine Service: CityLimo

Parteneri media principali: Wall-Street & ecomTEAM

Mândri să fim susținuți de:

Bloggeri oficiali: Adrian Gabriel Orbai, Alin Vlad, Andra Zaharia, Auraș Mihai Geambașu, Carmen Albișteanu, Corina-Maria Scheianu, Cristian China Birta, Cristian Iosub, Cristina Chipurici, Elena Cîrîc, Fulvia Meirosu, George Hari Popescu, Ionuț Bunescu, Lavinia Biberi, Marius Ovidiu Călugăru, Mădălin Blidaru, Olivian Breda, Sabina Cornovac, Luminița Balaban, StilMasculin, Robert Katai

Parteneri media: AdHugger, AGORA, ANIS, Business Days, Business Woman, Cariere, Comunicate de Afaceri, Comunicate de Presa, ECOMJOBS, HowToWeb, HRB Trends, IAB Romania, IQads, Institutul de Marketing, Jurnalul de Afaceri, Lumea SEO PPC, Magazinul Progresiv, Manager.ro, MarketingFocus, NewEditionNews, Romania Pozitiva, Shopmania BIZ, Softlead, SMARK, Startups.ro, TechCafe, TechHub, Ziua de Constanta

Cyrus Shepard (ex-MOZ) vine pentru prima dată în România la GPeC SUMMIT 14-15 noiembrie, iar înscrierile Early-Bird se încheie astăzi!

Adăugat de pe 31 Octombrie 2017, 0 comentarii
Cuvinte-cheie: , , , , , , , , , , , , , ,

Cyrus Shepard GPeC SUMMIT 14-15 Noiembrie BbucurestiPe 14-15 noiembrie are loc GPeC SUMMIT – Evenimentul Anului în E-Commerce și Marketing Online care se va desfășura la Crystal Palace Ballrooms din București. Peste 800 de participanți sunt așteptați în cele două zile de eveniment, iar pe scenă vor urca 30+ speakeri internaționali și români. Astăzi este ultima zi de Ofertă Early-Bird!

Cyrus Shepard (Fondatorul Fazillion Media și ex-MOZ) vine pentru prima oară în România la GPeC SUMMIT în cadrul evenimentului unic GPeC Special Day din 15 noiembrie, în cadrul căruia doar 4 speakeri internaționali excepționali vor împărți scena: Sam Mallikarjunan (HubSpot), Cyrus Shepard (Fazillion Media), Amy Harrison (Write With Influence) și Neil Patel (Carzy Egg, Hello Bar și KissMetrics).

Cyrus va susține o prezentare de 90 de minute intitulată sugestiv: “Back to the Future: SEO Best Practices in 2018“. Dacă în vremurile de început ale SEO, era suficient să fii la curent cu bunele practici și să le aplici pentru a câștiga trafic, în zilele noastre Google a devenit un fel de cutie neagră – greu de descifrat pentru a ști ce algoritmi trebuie respectați pentru optimizarea în motoarele de căutare. În sesiunea de la GPeC SUMMIT din 15 noiembrie, Cyrus va arăta cele mai bune metode de optimizare SEO pentru 2018 și anii următori, bazându-se pe testele făcute, pe date și răsturnând mitul bunelor practici în domeniu.

Cyrus Shepard este fondatorul Fazillion Media, o companie de content marketing focusată peSEO, publishing și marketing afiliat. Cyrus este și consultant SEO pentru diferite business-uri internaționale. El a petrecut mai bine de 4 ani din cariera sa la compania de software SEO Moz unde a condus departamentul de Audience Development și echipa care se ocupa de SEO in-house și content marketing. Cyrus vorbește la cele mai importante conferințe globale de marketing online și SEO și scrie despre SEO, CRO, copywriting, best practices tehnice și marketing research pe blogul său, CyrusShepard.com.

Astăzi este ultima zi de înscrieri Early-Bird cu prețuri reduse!

Înscrierile la GPeC SUMMIT se încheie pe 10 noiembrie, dar astăzi – 31 octombrie 2017 – până la ora 23:59 este ultima zi de înscrieri prin Oferta Early-Bird care aduce cel mai mic preț pentru biletele de acces: 109 EUR + TVA/persoană pentru ambele zile de eveniment. Începând cu 1 noiembrie, prețul devine 149 EUR + TVA, așadar completați formularul de înscriere astăzi!

Pe website-ul nostru sunt disponibile mai multe informații despre GPeC SUMMIT 14-15 noiembrie, lista celor 30+ speakeri, agenda evenimentului pe zile și pe ore.