{"id":15984,"date":"2019-07-01T13:49:08","date_gmt":"2019-07-01T11:49:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/?p=15984"},"modified":"2019-07-03T16:59:29","modified_gmt":"2019-07-03T14:59:29","slug":"noi-solutii-plata-online-cu-cardul-netopia-payments-antonio-eram","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/noi-solutii-plata-online-cu-cardul-netopia-payments-antonio-eram","title":{"rendered":"Viitorul solu\u021biilor de plat\u0103 online \u0219i proiecte inovatoare la NETOPIA Payments"},"content":{"rendered":"
<\/div><\/div><\/div>

De\u0219i \u00een Rom\u00e2nia procentul de utilizatori care pl\u0103tesc online cu cardul r\u0103m\u00e2ne mic (15-20%), solu\u021biile de plat\u0103 online se diversific\u0103. Procesatorul de pl\u0103\u021bi NETOPIA Payments<\/a> vine constant cu noi solu\u021bii mobile de e-commerce pe care comercian\u021bii le pot integra \u00een magazinele lor online pentru experien\u021be de cump\u0103rare mai rapide \u0219i mai u\u0219oare pentru clien\u021bii lor. <\/strong><\/p>\n

De la solu\u021bii integrate de acordare de credit instant, la module care s\u0103 elimine \u00eenregistrarea utilizatorilor pe site pentru a face comand\u0103, p\u00e2n\u0103 la dispari\u021bia cu totul a paginii de check-out, inova\u021biile sunt numeroase \u0219i vorbim despre ele cu Antonio \u00c9ram<\/strong><\/a>, CEO NETOPIA Payments, \u00een interviul de mai jos.<\/p>\n

\n

\"Antonio<\/a>Ce este solu\u021bia Cash Advance de la NETOPIA?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Merchant Cash Advance (MCA) este o solu\u021bie prin care oferim credite comercian\u021bilor no\u0219tri \u0219i este o chestie care este absolut unic\u0103 pe pia\u021ba din Rom\u00e2nia. A\u0219 putea spune c\u0103 \u0219i regional este relativ nou\u0103.<\/p>\n

Practic, ce facem? \u00cen termeni foarte simpli, pentru comercian\u021bii care sunt \u00eenrola\u021bi \u00een platformele NETOPIA Payments \u0219i proceseaz\u0103 tranzac\u021bii cu card sau bitcoin sau transfer bancar, chiar \u0219i cash pentru unii, facem o analiz\u0103 a flow-urilor de \u00eencas\u0103ri, aplic\u0103m ni\u0219te algortimi \u0219i, dup\u0103 aceea, \u00eempreun\u0103 cu partenerii no\u0219tri de la TBI facem o ofert\u0103 prin care le oferim credit instant ca \u0219i cash advance, deci intr\u0103 direct \u00een conturile lor.<\/p>\n

Frumuse\u021bea este c\u0103 sunt mai multe chestii mi\u0219to. Prima este c\u0103 nu exist\u0103 garan\u021bie. Deci nu e un credit cu garan\u021bie. Pur \u0219i simplu, faptul c\u0103 lucrezi cu noi este o garan\u021bie a faptului c\u0103 vei returna banii. Doi: banii \u00ee\u021bi intr\u0103 \u00een cont \u00een 24 de ore, iar returnarea se face foarte interesant. Se iau bani din procesarea online, adic\u0103 tu nu trebuie s\u0103 pl\u0103te\u0219ti efectiv. Pe m\u0103sur\u0103 ce procesezi, noi \u00ee\u021bi lu\u0103m aceast\u0103 sum\u0103.<\/p>\n

Un procent, sau cum?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Un procent. Este un procent standard \u00een momentul \u0103sta. De fapt, un procent care scade \u00een func\u021bie de istoricul pe care-l ai. Un comerciant care are 6 luni istoric cu noi, va primi un credit cu ni\u0219te condi\u021bii nu a\u0219a de bune. M\u0103 rog, toate sunt bune, dar ar fi mult mai bune dac\u0103 ar avea un an de zile, un an jumate-doi-trei \u0219.a.m.d.<\/p>\n

Perioada de returnare este p\u00e2n\u0103 la 12 luni, deci nu devine o povar\u0103. Po\u021bi s\u0103 pl\u0103te\u0219ti banii \u00eenapoi f\u0103r\u0103 s\u0103 pl\u0103te\u0219ti penalit\u0103\u021bi sau alte prostii pe care b\u0103ncile le fac.<\/p>\n

Solu\u021bia este doar pentru e-commerce?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Solu\u021bia este pentru e-commerce-uri, pentru magazine online. Ceea ce facem \u00een momentul de fa\u021b\u0103 este ca, \u00een perioada imediat urm\u0103toare, s\u0103 integr\u0103m \u00een Wallet<\/em> solu\u021bia asta. A\u0219a cum spuneam \u0219i \u00een prezentarea pe care am avut-o pe scen\u0103, aici la GPeC, Wallet<\/em>-ul este proiectul nostru de viitor. Pe el l-am construit ca fiind o platform\u0103 open, \u00een care se vor \u00eent\u00e2lni comercian\u021bii, utilizatorii \u0219i ter\u021be companii care pot s\u0103 ofere de la creditare, la analiz\u0103, la promo\u021bii \u0219.a.m.d.<\/p>\n

Practic, noi deschidem chestia asta pe un API. Va fi disponibil la toat\u0103 lumea. \u00cen momentul \u0103sta \u00eenc\u0103 mai lucr\u0103m un pic la el, la tehnologie. Dar primele servicii vor \u00eencepe s\u0103 apar\u0103, a\u0219a cum spuneam \u0219i pe scen\u0103, una din aplica\u021bii va fi oferirea de credite utilizatorilor, f\u0103r\u0103 s\u0103 mai aplici nic\u0103ieri. Pe baza profilului \u0219i pe baza istoricului pe care \u00eel ai de utilizator de Wallet<\/em>, vei primi un credit.<\/p>\n

\u00cen c\u00e2t timp se poate accesa acest credit?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Vei fi pre-approved<\/em>. Asta este relativ nou\u0103 \u00een zona de finan\u021bare. \u021ai se va spune c\u00e2t \u021bi se d\u0103, iar tu trebuie doar s\u0103 spui \u201eDa, sunt de acord\u201d. E o chestie de procesare de date, trebuie s\u0103 fim compliant cu cerin\u021bele celor de la BNR. Dar \u00een momentul \u00een care ai bifat, prime\u0219ti contractul, lucrurile se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i vei primi credit, care credit va fi substituit unei metode de plat\u0103. O integrare seamless<\/em>.<\/p>\n

Wallet<\/em>-ul, \u00een structura lui, are \u0219i o component\u0103 pentru comercian\u021bi. Noi avem \u00een momentul de fa\u021b\u0103 integrare online cu toate serviciile de e-commerce, dar avem \u0219i integrare offline. Sunt dou\u0103 integr\u0103ri offline: una cu casele de marcat \u0219i o component\u0103 care se cheam\u0103 mobilPOS. Practic, pentru comercian\u021bii care nu au case de marcat sofisticate, tot ce trebuie s\u0103 fac\u0103 e s\u0103-\u0219i descarce o aplica\u021bie de mobil. Aplica\u021bia asta de mobil genereaz\u0103 codul de QR pentru plata cu Wallet<\/em>-ul. \u0218i asta-i tot.<\/p>\n

Care e ra\u021bionamentul de business din spatele Wallet-ului NETOPIA?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Ra\u021bionamentul de business este foarte simplu. \u00cen primul r\u00e2nd, mobilul devine cheia universului. Este centrul universului. Folosim mobile pentru orice: informare, comunicare, de ce nu \u0219i pl\u0103\u021bi? Este tot timpul la noi. Adun\u0103m o groaz\u0103 de informa\u021bii cu el. Pentru comercian\u021bi, pentru marketeri, aceste informa\u021bii sunt – bine\u00een\u021beles, \u00een limitele GDPR-ului – ni\u0219te informa\u021bii foarte valoroase.<\/p>\n

Practic, ceea ce facem noi, targetarea utilizatorilor, se poate face foarte granular. \u0218i, mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, suntem singura solu\u021bie de pe pia\u021b\u0103 care are un cerc complet. Adic\u0103 tu po\u021bi s\u0103 faci targetare, vezi \u0219i efectul target\u0103rii, efectiv plata legat\u0103, f\u0103r\u0103 s\u0103 analizezi mai multe sisteme \u0219i s\u0103 faci extrapol\u0103ri \u0219i conjunc\u021bii \u0219.a.m.d. Ba, mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, po\u021bi s\u0103 faci o analiz\u0103 a contextului \u00een care s-a f\u0103cut campania de promovare \u0219i plata. \u0218i c\u00e2nd spun analiz\u0103, putem s\u0103 mergem granular \u0219i p\u00e2n\u0103 la pozi\u021bia unde era utilizatorul \u00een momentul respectiv, care era vremea afar\u0103 \u0219.a.m.d.<\/p>\n

Ce obiective ave\u021bi pentru aceast\u0103 solu\u021bie?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Vrem s\u0103 devin\u0103 cheia schimb\u0103rii de paradigm\u0103 \u00een ceea ce prive\u0219te marketarea \u0219i pl\u0103\u021bile \u00een Rom\u00e2nia. Deci vom push-ui masiv. Tocmai am anun\u021bat c\u0103 to\u021bi cei care vor procesa prin Wallet<\/em> vor avea comision zero. Vom sus\u021bine noi comisionul de plat\u0103 prin card, tocmai ca s\u0103 d\u0103m un impuls.<\/p>\n

\u0218i \u00eempreun\u0103 cu to\u021bi comercian\u021bii, \u00eempreun\u0103 cu to\u021bi produc\u0103torii de software \u0219i module pentru solu\u021bii de e-commerce, vom dezvolta module. De exemplu, un modul \u00een care s\u0103 dispar\u0103 pagina de check-out, pentru c\u0103 este \u00eenc\u0103 o povar\u0103. S\u0103 dispar\u0103 inclusiv logarea \u00een site. Nu ai nevoie de date, noi avem deja datele utilizatorului. Avem adresa de mail, avem numele, num\u0103rul de telefon \u0219.a.m.d. Nu are rost s\u0103 ai redundant. Putem s\u0103 le share-uim, nu avem nicio problem\u0103 s\u0103 facem chestia asta.<\/p>\n

Asta va \u00eensemna un timp de a pune un serviciu pe pia\u021b\u0103 mult mai rapid, mult mai eficient, care poate fi finan\u021bat, care poate accepta pl\u0103\u021bi democratizate.<\/p>\n

Practic, ceea ce facem noi pleac\u0103 de la o chestie foarte simpl\u0103, \u0219i anume c\u0103 pl\u0103\u021bile \u00een viitor nu mai au nicio leg\u0103tur\u0103 cu forma \u00een care pl\u0103te\u0219ti. \u021ai-ai dori s\u0103 faci ceva? Just say yes and that\u2019s it<\/em>, s-a \u00eent\u00e2mplat. Telefonul e la tine.<\/p>\n

Exist\u0103 \u0219i alte metode. Acum c\u00e2teva zile am anun\u021bat o integrare care este deja un pas peste plata cu mobilul, ca s\u0103 \u00een\u021belegi c\u00e2t de departe ne ducem. Avem o solu\u021bie prin care vei pl\u0103ti cu amprenta. Amprenta \u00ee\u021bi este legat\u0103 de Wallet<\/em>, care este legat de metodele de plat\u0103. Practic, te vei putea duce la un comerciant offline \u0219i pui degetul. At\u00e2t.<\/p>\n

E un dispozitiv hardware? Exist\u0103 deja?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Exist\u0103 deja. Este o integrare pe care o avem cu ni\u0219te parteneri. A\u0219a cum spuneam, platforma este open, permitem integrarea de orice. Chiar \u00een perioada imediat urm\u0103toare vom anun\u021ba un proiect pilot cu un foarte mare retailer. O s\u0103 fie foarte cool.<\/p>\n

La ce provoc\u0103ri v\u0103 a\u0219tepta\u021bi?<\/strong><\/p>\n

Antonio \u00c9ram:<\/strong> Provoc\u0103rile sunt foarte mari. G\u00e2nde\u0219te-te c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, \u00eenc\u0103, doar 15-20% din utilizatori pl\u0103tesc cu cardul. S\u0103 le cer acestor utilizatori s\u0103 introduc\u0103 un card \u00eentr-o aplica\u021bie \u0219i cu ea s\u0103 fac\u0103 pl\u0103\u021bile este un challenge mai mare dec\u00e2t plata cu cardul \u00een sine.<\/p>\n

Dar, s\u0103 zicem c\u0103 am reu\u0219it. Avem 100.000 de utilizatori pe Wallet<\/em> care fac chestia asta, lucrurile se desf\u0103\u0219oar\u0103 cu o vitez\u0103 foarte-foarte mare. Iar \u00een ultima perioad\u0103, de c\u00e2nd am lansat ultima versiune de Wallet<\/em>, deja ritmul este accelerat. Dar mai este mult-mult-mult p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd asta va deveni solu\u021bia de facto<\/em> \u00een pl\u0103\u021bi.<\/p>\n

Mi-a\u0219 dori s\u0103 batem Visa \u0219i Mastercard, probabil c\u0103 nu se va \u00eent\u00e2mpla niciodat\u0103. Dar dac\u0103 ajungem m\u0103car s\u0103 lu\u0103m, nu \u0219tiu, un milion-dou\u0103 milioane de utilizatori s\u0103 foloseasc\u0103 solu\u021bia noastr\u0103, cu avantajele ei, eu zic c\u0103 suntem bine.<\/p>\n