{"id":16853,"date":"2020-03-03T14:18:37","date_gmt":"2020-03-03T12:18:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/?p=16853"},"modified":"2020-03-13T13:01:12","modified_gmt":"2020-03-13T11:01:12","slug":"campaniile-de-brand-protect-si-concurenta-in-google-ads-search","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/campaniile-de-brand-protect-si-concurenta-in-google-ads-search","title":{"rendered":"Campaniile de brand protect \u0219i cele pe concuren\u021b\u0103 \u00een Google Ads Search"},"content":{"rendered":"
<\/div><\/div><\/div>

\"\"<\/p>\n

Dup\u0103 mai bine de 10 ani de experien\u021b\u0103 \u00een performance media, \u00eenc\u0103 de pe vremea \u00een care oamenii nu prea \u00een\u021belegeau foarte bine ce \u00eenseamn\u0103 Google AdWords (noul Google Ads) \u0219i de ce ar trebui s\u0103 aib\u0103 o astfel de campanie \u00een motorul de c\u0103utare \u0219tiau totu\u0219i 2 lucruri clare: \u201dnu am nevoie de campanie pe brandul meu\u201d \u0219i \u201dhai s\u0103 licit\u0103m \u0219i pe competi\u021bie\u201d. Sunt 2 lucruri pe care de mai bine de 10 ani \u00eencerc s\u0103 le r\u0103spund \u0219i iat\u0103-m\u0103 \u00een fa\u021ba voastr\u0103, pe GPeC Blog deschiz\u00e2nd seria de articole despre Google Ads cu aceast\u0103 tem\u0103 (\u00eenc\u0103) \u00een dezbatere.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Nu voi \u00eencerca s\u0103 lovesc cu buzduganul \u00een valorile \u0219i credin\u021bele voastre legate de aceste 2 tipuri de campanii, de\u0219i m\u0103 cheam\u0103 Smeu, doar voi \u00eencerca s\u0103 \u00eemi expun c\u00e2t mai bine punctul meu de vedere \u0219i modul \u00een care v\u0103d eu Universul campaniilor dup\u0103 ce am v\u0103zut mai mult de 250 de conturi din peste 150 de domenii de activitate diferite.\u00a0<\/span><\/p>\n

Campaniile de Brand Protect<\/strong><\/h2>\n

Scenariul 1.<\/strong> Licitarea strict pe c\u0103utarea brandului t\u0103u.<\/span><\/p>\n

Ipotez\u0103:<\/strong> De ce a\u0219 licita pe numele brandului meu c\u00e2nd eu deja am pe prima pagin\u0103 doar rezultate despre mine: site, Google Maps, Facebook, Instagram, etc. ?<\/span><\/p>\n

R\u0103spunsul meu:<\/strong> \u00cen primul r\u00e2nd, poate \u00een perioade \u201dlini\u0219tite\u201d nu este nevoie s\u0103 licitezi pe brandul t\u0103u. Totu\u0219i, anun\u021burile sponsorizate \u00een Google Ads \u00ee\u021bi ofer\u0103 posibilitatea s\u0103 personalizezi mesajul \u0219i s\u0103 \u00eel adaptezi campaniei curente pe care o ai; dac\u0103 acum vine 1-8 martie, de exemplu, po\u021bi personaliza mesajul cu campania pe care ai preg\u0103tit-o \u0219i trimite traficul direct pe landing page-ul campaniei. \u00cen modul acesta \u00eenchizi \u0219i cercul ecosistemului mediatic pentru c\u0103 \u00een urma campaniei de awareness pe TV, radio, Youtube, Facebook, etc. efectul va fi \u0219i un volum mai mare de c\u0103ut\u0103ri pe brand. <\/span><\/p>\n

Este important ca aceste c\u0103ut\u0103ri pe brand, contextuale, ce sunt f\u0103cute ca urmare a campaniei respective s\u0103 fie direc\u021bionate c\u0103tre landing page-ul campaniei \u0219i c\u0103tre ofertele pe care tu le-ai tot \u00eempins \u00een fa\u021b\u0103<\/strong>. Tot legat de mesaj (da, sunt \u00eenc\u0103 la <\/span>\u00een primul r\u00e2nd <\/span><\/i>:) ) ar trebui s\u0103 folose\u0219ti la maximul op\u021biunile de extindere a anun\u021bului \u0219i cu num\u0103rul de telefon, loca\u021bia din Google Maps \u0219i extensiile de anun\u021buri \u00een care ai putea scoate \u00een eviden\u021b\u0103 produsele tale mai premium, categoriile unde ai marja mai bun\u0103, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00cen al doilea r\u00e2nd, o campanie de brand strict pe numele brandului t\u0103u este important\u0103 \u0219i pentru a direc\u021biona traficul acolo unde \u00ee\u021bi dore\u0219ti<\/strong> mai mult; \u0219i unde \u00ee\u021bi dore\u0219ti s\u0103 direc\u021bionezi traficul dac\u0103 nu acolo unde faci conversia, adic\u0103 pe site? Vorbeam despre rezultate pe care de\u021bii pe SERP-ul (search engine results page) de brand; da, de\u021bii site-ul, blogul \u0219i\u2026 cam at\u00e2t. Facebook, Instagram, nu sunt de\u021binute de tine ci acolo e\u0219ti doar un chiria\u0219. Dac\u0103 trimi\u021bi traficul c\u0103tre Facebook, de exemplu, intri uneori \u0219i \u00eentr-o b\u0103t\u0103lie mai mare cu universul personal al acelui utilizator: notific\u0103rile, alte sugestii \u0219i lucruri care \u00eel pot deturna de la ac\u021biunea pe care tu \u021bi-o dore\u0219ti \u0219i anume conversia.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00cen al treilea r\u00e2nd, o campanie de brand pe c\u0103ut\u0103rile exacte te ajut\u0103 \u0219i la o expunere mai mare \u00een pagina de rezultate<\/strong> \u0219i rezultatele acestei campanii va avea un impact pozitiv asupra \u00eentregului cont. O campanie de brand protect ar trebui s\u0103 aib\u0103 un CTR de peste 25% pentru un brand omnichannel iar pentru unul exclusiv online ar trebui s\u0103 aib\u0103 peste 40% CTR. Aceast\u0103 rat\u0103 de click te va ajuta la istoricul contului \u0219i pentru alte campanii tradi\u021bionale, non-brand de search.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00cen al patrulea r\u00e2nd, pentru a nu ac\u021biona retroactiv. E bine s\u0103 fii de la \u00eenceput \u00een licita\u021bie \u0219i s\u0103 nu licitezi doar dup\u0103 ce consta\u021bi c\u0103 poate un competitor a \u00eenceput s\u0103 liciteze pe brand-ul t\u0103u<\/strong>. \u0218i nu, nu fi egocentrist \u0219i nu te pune \u00een centrul universului cu r\u0103spunsul: \u201dei au c\u0103utat brandul meu \u0219i vor ignora acel anun\u021b\u201d pentru c\u0103 exist\u0103 acei happy clickers care dau click pe primul rezultat no matter what. Ie\u0219i \u00een \u00eent\u00e2mpinarea utilizatorului, f\u0103-le via\u021ba \u0219i customer journey-ul c\u00e2t mai facil \u0219i nu te urca pe soclul ignoran\u021bei spun\u00e2nd c\u0103 cei care dau click pe anun\u021bul competi\u021biei nu sunt clien\u021bii t\u0103i. Ba sunt, doar c\u0103 nu sunt a\u0219a digital savvy ca tine, nu respir\u0103 digital \u0219i folosesc internetul mult mai simplu \u0219i pragmatic ca noi.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Scenariul 2:<\/strong> Licitarea pe c\u0103ut\u0103ri de brand mai pu\u021bin pe c\u0103utarea exact\u0103 a brandului meu.<\/span><\/p>\n

Ipotez\u0103:<\/strong> De ce a\u0219 licita pe cuvinte precum <\/span>brand + contact, brand + loca\u021bie, brand + categorie<\/span><\/i> c\u00e2nd este clar inten\u021bia acelui utilizator s\u0103 cumpere de la mine?\u00a0<\/span><\/p>\n

R\u0103spunsul meu:<\/strong> Este \u0219i aici structurat pe mai multe… r\u00e2nduri :). \u00cen primul r\u00e2nd brand + contact, brand + loca\u021bie\/categorie\/etc. este doar ceea ce \u0219tii c\u0103 ei ar c\u0103uta. O astfel ce campanie de brand te ajut\u0103 s\u0103 vezi ce caut\u0103 exact utilizatorii (folosind op\u021biunea de search term) \u0219i po\u021bi identifica acolo alte oportunit\u0103\u021bi sau poate alte lucruri pe care ei le caut\u0103: brand + transport gratuit (\u0219i aici poate \u00ee\u021bi dai seama c\u0103 pentru ei costul e o povar\u0103) sau brand + opinii (\u0219i desoperi multe locuri \u00een care oamenii vorbesc despre tine \u0219i tu nu e\u0219ti parte din conversa\u021bie) sau brand + x produs \/ y categorie pe care tu nu o consideri relevant\u0103 dar oamenii o caut\u0103 activ. Nu uita c\u0103 acest canal, search, este intention based marketing. Adic\u0103 oamenii caut\u0103 ei, proactiv, produsele tale \u0219i brandul t\u0103u a\u0219a cum ei \u00eel percep. Dac\u0103 ai acest tool de a afla mai multe informa\u021bii despre audien\u021ba ta cald\u0103, de ce nu faci lucrul acesta?\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00cen al doilea r\u00e2nd pentru c\u0103ut\u0103ri de genul \u201dbrand +categorie\u201d. \u00cen aproape 90% din situa\u021bii exist\u0103 un competitor care apare pe aceast\u0103 c\u0103utare. Nu pentru c\u0103 ar licita fix pe \u2018brand + categorie\u2019 ci pentru c\u0103 el liciteaz\u0103 pe cuvinte foarte generale ce \u021bin de categoria respectiv\u0103. Fac aici o parantez\u0103 mai mare legat\u0103 de tipurile de potrivire \u0219i cum se declan\u0219eaz\u0103 afi\u0219area anun\u021burilor. Avem 4 tipuri de potrivire<\/strong>:\u00a0<\/span><\/p>\n