{"id":17562,"date":"2020-06-15T08:15:40","date_gmt":"2020-06-15T05:15:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/?p=17562"},"modified":"2020-06-14T22:50:28","modified_gmt":"2020-06-14T19:50:28","slug":"cum-stabilesti-bugetul-de-seo-pentru-magazinul-tau-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/cum-stabilesti-bugetul-de-seo-pentru-magazinul-tau-online","title":{"rendered":"Cum stabile\u0219ti bugetul de SEO pentru magazinul t\u0103u online?"},"content":{"rendered":"
<\/div><\/div><\/div>

\"\"<\/p>\n

\u00cen ultimii 7 ani, de c\u00e2nd m\u0103 ocup de cre\u0219terea agen\u021biei DWF<\/a>, specializat\u0103 \u00een servicii SEO, m-am \u00eent\u00e2lnit cu peste 700 de proprietari de magazine online.\u00a0<\/strong><\/p>\n

De fiecare dat\u0103, indiferent c\u0103 era vorba despre un magazin online mic sau mare, inevitabil ajungeam la \u00eentrebarea, \u021bine\u021bi-v\u0103 bine\u2026 \u201eC\u00e2t cost\u0103 o campanie SEO?<\/i>\u201d. Sunt furnizori \u00een pia\u021b\u0103 care r\u0103spund la aceast\u0103 \u00eentrebare cam \u00een felul urm\u0103tor: \u201eAvem pachetul GOLD, PREMIUM, PLATINIUM, va rog s\u0103 v\u0103 alege\u021bi \u00een func\u021bie de c\u00e2\u021bi bani ave\u021bi \u00een buzunar.\u201d<\/i><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

La DWF, \u00eens\u0103, \u00eenc\u0103 din prima zi de c\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 oferim acest serviciu \u00een pia\u021b\u0103 (\u0219i poate acesta a fost \u0219i unul dintre ingredientele care ne-au ajutat s\u0103 devenim cea mai mare agen\u021bie SEO din Rom\u00e2nia) avem o alt\u0103 abordare. O abordare prin care am \u00eenv\u0103\u021bat individual fiecare proprietar de magazin online s\u0103 construiasc\u0103 bugetul \u00een func\u021bie de obiectivele sale<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00cen articolul de ast\u0103zi \u00eemi propun s\u0103 v\u0103 povestesc despre metodologia din spatele acestei abord\u0103ri.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pasul 1 – Stabile\u0219te o \u021bint\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri pentru urm\u0103torul an\u00a0<\/b><\/h2>\n

V\u00e2nz\u0103rile pot fi estimate, pe baza datelor din anii trecu\u021bi – dac\u0103 exist\u0103 istoric, pe baza experien\u021bei sau a altor date la care ai acces.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aceast\u0103 abilitate am \u00eent\u00e2lnit-o destul de rar la antreprenorii cu care eu am interac\u021bionat, pentru c\u0103 mul\u021bi dintre ei nu aveau nici date istorice la care s\u0103 se raporteze, nici nu aveau acces la at\u00e2t de multe cifre \u0219i instrumente software, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 face o estimare realist\u0103.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dup\u0103 ce estimez volumul de v\u00e2nz\u0103ri al urm\u0103torului an, fac c\u00e2teva exerci\u021bii pentru a \u00een\u021belege dac\u0103 antreprenorul percepe c\u0103 este u\u0219or sau greu s\u0103 ajungem acolo. Dup\u0103 ce ne uit\u0103m \u00eempreun\u0103 la targetul de v\u00e2nz\u0103ri din mai multe unghiuri, antreprenorul va avea o perspectiv\u0103 mai clar\u0103 asupra acestuia. Dac\u0103 i se pare dificil de atins, \u00eel mai reducem; dac\u0103, din contr\u0103, i se pare u\u0219or de \u00eendeplinit, \u00eel mai cre\u0219tem p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd el consider\u0103 c\u0103 este o \u021bint\u0103 bun\u0103 pentru urm\u0103torul an.\u00a0<\/span><\/p>\n

Iat\u0103 c\u00e2teva unghiuri din care abord\u0103m targetul de v\u00e2nz\u0103ri:\u00a0<\/span><\/p>\n

Canale de trafic<\/strong><\/h3>\n

Prin ce canale ne propunem s\u0103 atragem trafic? De c\u00e2t trafic avem nevoie? Care va fi rata de conversie? Cu ce costuri \u00eel putem atrage? Exist\u0103 suficiente volume de c\u0103ut\u0103ri pentru a atrage din SEO un volum X de trafic?\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

V\u0103 recomand acest articol, pentru a \u00een\u021belege cum alegem canalele de atragere a traficului:\u00a0 <\/span>https:\/\/dwf.ro\/blog\/strategia-de-marketing-a-unui-magazin-online\/<\/span><\/a><\/p>\n

Din p\u0103cate, c\u00e2nd construim o strategie, va trebui s\u0103 lucr\u0103m cu destul de multe presupuneri pe care urmeaz\u0103 s\u0103 le valid\u0103m \u00een practic\u0103.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

De exemplu:<\/strong>\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Presupunem c\u0103 un cost pe click la Facebook Ads este de 0.10$ \u0219i avem un buget de 5000 Euro. Ne propunem astfel s\u0103 atragem 50.000 de vizite. Cu o rat\u0103 de conversie de 1%, din acest canal ne propunem s\u0103 atragem 500 de comenzi. Comanda medie este de 50 Euro. Practic, ne propunem s\u0103 aducem v\u00e2nz\u0103ri de 25.000 Euro.\u00a0<\/span>\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Dup\u0103 ce rul\u0103m un buget de 300-500 $ \u00een Facebook, avem date reale<\/strong> \u0219i putem ajusta planul cu acele date. Dac\u0103 este peste a\u0219tept\u0103ri, putem suplimenta bugetul (lu\u0103m de la alte canale mai slabe); dac\u0103 este sub a\u0219tept\u0103ri putem muta bugetul pe alt canal care are performan\u021be bune. Strategia este un organism viu, iar obiectivul principal r\u0103m\u00e2ne s\u0103 ajungem cu resursele pe care le avem la targetul de v\u00e2nz\u0103ri.\u00a0<\/span><\/p>\n

Oferta comercial\u0103 (categorii de produse)<\/strong><\/h3>\n

Pe ce categorii de produse m\u0103 bazez \u0219i c\u00e2t estimez c\u0103 v\u00e2nd din fiecare categorie?\u00a0<\/span><\/p>\n

Am stoc? Lucrez cu stocul furnizorului? Am cashflow s\u0103 pot sus\u021bine stocul? De c\u00e2te SKU unice am nevoie pentru a acoperi o categorie? C\u00e2\u021bi bani trebuie s\u0103 blochez \u00een stoc? M\u0103 finan\u021beaz\u0103 furnizorii? Dac\u0103 da, pentru c\u00e2t timp? Care este viteza de rota\u021bie a stocului? Care sunt produsele care nu pleac\u0103 din stoc \u00een 90 de zile?\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Sunt doar c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri care m\u0103 ajut\u0103 s\u0103 alc\u0103tuiesc portofoliul de produse.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Diversificare ofert\u0103 comercial\u0103<\/strong><\/h3>\n

Sunt situa\u021bii \u00een care ajungem la concluzia c\u0103 oferta comercial\u0103 actual\u0103 nu poate acoperi targetul de v\u00e2nz\u0103ri estimat \u0219i sunt necesare categorii noi de produse<\/strong>. Pe baza datelor pe care le extragem cu ajutorul infrastructurii software de care dispunem la DWF, identific\u0103m acele categorii de produse aliniate cu povestea brandului sau viziunea antreprenorial\u0103.\u00a0<\/span><\/p>\n

Recuren\u021ba clien\u021bilor<\/strong><\/h3>\n

La \u00eenceput de drum, antreprenorii sunt orienta\u021bi mai mult c\u0103tre num\u0103rul de comenzi (order centric) \u0219i nu pe num\u0103rul de clien\u021bi achizi\u021biona\u021bi (customer centric). Analizeaz\u0103 traficul \u0219i num\u0103rul de comenzi, dar se opresc aici.\u00a0<\/span><\/p>\n

Recomandarea mea<\/strong> c\u0103tre noii antreprenori este s\u0103-\u0219i aleag\u0103 unul sau mai multe <\/span>buyer personas<\/span><\/i> \u0219i s\u0103-\u0219i diversifice oferta comercial\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 vinde \u0219i a doua sau a treia oar\u0103 unui client pe care \u00eel achizi\u021bioneaz\u0103 foarte scump de la Facebook sau Google.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pentru asta trebuie s\u0103 te asiguri c\u0103 ai minimum 2 lucruri: o comunicare axat\u0103 pe loialitate<\/strong> (implementarea unui newsletter personalizat, rularea unor campanii de remarketing) \u0219i o ofert\u0103 comercial\u0103<\/strong> adaptat\u0103 la c\u0103l\u0103toria clientului ideal.\u00a0<\/span><\/p>\n

CONCLUZIE:\u00a0<\/span><\/p>\n