{"id":6380,"date":"2016-04-28T18:04:02","date_gmt":"2016-04-28T15:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/?p=6380"},"modified":"2016-04-28T22:48:50","modified_gmt":"2016-04-28T19:48:50","slug":"simona-mincu-answear-ro-intr-o-campanie-de-lansare-pe-tv-bugetul-investit-se-poate-recupera-chiar-si-in-doua-luni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gpec.ro\/blog\/simona-mincu-answear-ro-intr-o-campanie-de-lansare-pe-tv-bugetul-investit-se-poate-recupera-chiar-si-in-doua-luni","title":{"rendered":"Simona Mincu, Answear.ro: \u00centr-o campanie de lansare pe TV, bugetul investit se poate recupera chiar \u0219i \u00een dou\u0103 luni"},"content":{"rendered":"
<\/div><\/div><\/div>

\"Simona-Mincu-interviu-answear.ro-blog-gpec-foto-2016\"Simona Mincu<\/strong>\u00a0\u00a0este Head of Communication\u00a0la\u00a0ANSWEAR Rom\u00e2nia<\/strong>,\u00a0<\/strong>\u00a0\u00eenc\u0103 din noiembrie 2015, de la lansarea pe pia\u021ba local\u0103, cel mai puternic retail online de mod\u0103 din Polinia. Simona lucreaz\u0103 de ceva\u00a0timp \u00een e-commerce, iar \u00een ultimii 3 ani a f\u0103cut partea din echipa F64.ro<\/strong>.<\/p>\n

Answear.ro\u00a0a lansat recent a doua campanie pe TV<\/strong>, motiv pentru care noi ne-am g\u00e2ndit s\u0103 o lu\u0103m la \u00eentreb\u0103ri pe Simona pentru a afla mai multe detalii despre spotul TV, strategia de comunicare, bugete, content marketing \u0219i multe alte aspecte.<\/p>\n

GPeC:<\/em> Pe ce canal pune\u021bi accent \u00een acest moment \u00een strategia de marketing pentru answear.ro? <\/strong><\/p>\n

Simona Mincu:<\/strong><\/em> De\u0219i \u00een Polonia<\/strong> este lider de pia\u021b\u0103 pe segmentul de fashion online, Answear este totu\u0219i un brand nou pe pia\u021b\u0103 din Rom\u00e2nia<\/strong>. Planurile pe termen mediu sunt foarte ambi\u021bioase \u0219i de aceea obiectivul strategiei de marketing \u00een acest moment este de face brandul \u0219i produsele acestuia c\u00e2t mai cunoscute c\u0103tre segmentul de consumatori c\u0103ruia \u00eei este adresat.<\/p>\n

\u00centr-o vertical\u0103 unde cump\u0103r\u0103tura este realizat\u0103 pe baz\u0103 de impuls, cei mai importan\u021bi piloni ai mixului de marketing sunt produsul \u0219i promovarea, iar la Answear le acord\u0103m aceea\u0219i importan\u021b\u0103. Produsele sunt atent selec\u021bionate de c\u0103tre stili\u0219ti \u0219i de c\u0103tre departamentul de buying<\/em>. Ei vizioneaz\u0103 sute de produse \u0219i, cu ajutorul flerului dar \u0219i al datelor, le aleg exact pe cele care vor st\u00e2rni emo\u021bie \u00een ochii \u0219i sufletul privitorului, care va afirm\u0103 \u201eace\u0219ti pantofi\u00a0trebuie s\u0103 fie ai mei!\u201d<\/em>.<\/p>\n

\u0218i pentru c\u0103 Answear este un brand de ecommerce, bine\u00een\u021beles c\u0103 acord\u0103m mare aten\u021bie tuturor canalelor online – at\u00e2t celor de performance c\u00e2t \u0219i celor sociale<\/strong>. \u00cen plus, suntem con\u0219tien\u021bi c\u0103 odat\u0103 cu aglomerarea mesajelor \u0219i spa\u021biilor din online, pentru a percepe ceea ce ne dorim noi s\u0103 transmitem, consumatorul trebuie s\u0103 fie expus mesajului de c\u00e2t mai multe ori, \u00een medii c\u00e2t mai diferite, dar cu autoritate.<\/p>\n

De aceea, \u00een mixul de media includem \u0219i campaniile TV<\/strong>, care ne ajut\u0103 la cre\u0219terea notoriet\u0103\u021bii brandului \u0219i implicit la atingerea obiectivelor de business, dar \u00een acela\u0219i timp, contribuie \u0219i la cre\u0219terea \u00eencrederii \u00een comer\u021bul online. TV-ul este \u00een continuare un canal care asigur\u0103 o doz\u0103 important\u0103 de \u00eencredere (care ulterior se transform\u0103 \u00een rat\u0103 de conversie) ce cu greu poate fi ob\u021binut\u0103 strict cu ajutorul online-ului sau a zonei de performance.\u00a0<\/p>\n

Cum m\u0103sura\u021bi rezultatele campaniei TV?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Din momentul lans\u0103rii unei campanii TV trebuie urm\u0103rite foarte bine dou\u0103 canale: traficul direct \u0219i traficul organic. La o analiz\u0103, aici se vor vedea cele mai semnificative rezultate. Bine\u00een\u021beles, pe fiecare canal urm\u0103rindu-se indicatori specifici precum: utilizatori noi, comenzi, rat\u0103 de conversie \u0219i alte micro-conversii precum abonarea la newsletter sau num\u0103rul fanilor de pe Facebook<\/strong>. Pentru a m\u0103sur\u0103 eficient campania, ace\u0219ti KPIs specifici zonei de ecommerce trebuie corela\u021bi cu indicatorii dedica\u021bi zonei de media precum GRPs sau TRPs. Dup\u0103 o prima campanie media \u0219i analiz\u0103 rezultatelor, un al doilea flight tv se poate planifica mult mai u\u0219or.<\/p>\n

Pentru ce public \u021bint\u0103 este realizat\u0103 campania? <\/strong><\/p>\n

Publicul campaniei TV trebuie s\u0103 fie acela\u0219i cu publicul brandului \u00een general. Noi mergem pe o audien\u021b\u0103 predominant feminin\u0103, urban\u0103, cu o putere de cump\u0103rare medie. Publicul \u00eentre 25-34 ani este \u00een focus<\/strong>, deoarece este cel mai obi\u0219nuit cu zon\u0103 de shopping online<\/em> \u0219i astfel ofer\u0103 cele mai bune rezultate. Pe locul doi \u0219i trei, la mic\u0103 diferen\u021b\u0103 se afl\u0103 targetele 35-44 \u0219i 18-24.<\/p>\n

Care sunt costurile pentru realizarea unei campanii pe TV \u0219i \u00een c\u00e2t timp se recupereaz\u0103? <\/strong><\/p>\n

Bugetul unei campanii TV este \u00eemp\u0103r\u021bit \u00een bugetul de produc\u021bie \u0219i cel de media. Best practice<\/em>-ul pe care \u0219i noi \u00eel respect\u0103m spune c\u0103 trebuie s\u0103 existe o propor\u021bie de aproximativ 25% 75% \u00eentre cele dou\u0103. De\u0219i produc\u021bia unui spot TV presupune un buget semnificativ, de peste 10.000 euro s\u0103 spunem, nu trebuie s\u0103 facem rabat de la calitate, scenariu sau actori<\/strong>.<\/p>\n

Consecin\u021b\u0103 ar putea s\u0103 fie ca, din cauza spotului, de\u0219i indicatorii media sunt atin\u0219i, cei de business s\u0103 lase de dorit. Printr-un spot TV trebuie s\u0103 atragem \u0219i s\u0103 captam audien\u021ba, s\u0103 oferim \u00een 15-30 de secunde o experien\u021b\u0103 vizual\u0103 care apoi trebuie continuat\u0103 \u00een www<\/strong>. Trebuie s\u0103 stimul\u0103m curiozitatea privitorului \u0219i s\u0103 \u00eel facem s\u0103 \u00ee\u0219i doreasc\u0103 s\u0103 afle mai multe despre brandul nostru. Bugetul optim pentru o campanie TV depinde \u00een primul r\u00e2nd de industria \u00een care brandul activeaz\u0103, de publicul targetat \u0219i de produsul promovat. Iar investi\u021bia se recupereaz\u0103 \u00een func\u021bie de marj\u0103 practicat\u0103 de c\u0103tre comerciant.<\/p>\n

Fie c\u0103 vorbim de un FMCG sau de un ecommerce, \u00eentr-o campanie de lansare<\/strong>, bugetul investit se poate recupera rapid, chiar \u0219i \u00een dou\u0103 luni<\/strong>, pe c\u00e2nd \u00eentr-o campanie de reamintire, pozi\u021bionare sau de comunicare a unui rebranding<\/em>, timpul \u00een care bugetul investit este recuperat se poate chiar dubl\u0103. Dar avantajele \u201cnescrise\u201d ale unei campanii TV se v\u0103d \u0219i pe celelalte canale. Pot spune chiar c\u0103 se v\u0103d \u00een micro conversii – rat\u0103 de click cre\u0219te, fanii de pe re\u021belele sociale sunt mai mul\u021bi, abona\u021bii la newsletter sunt \u0219i ei mai numero\u0219i.<\/p>\n

\n

Cite\u0219te \u0219i interviul cu Hora\u021biu Voicu de Answear.ro<\/strong>: \u201eAm observat o sc\u0103dere cu 10-20% a costului pe click ca urmare a personaliz\u0103rii\u201d<\/a><\/p>\n

\n

Freelancer sau agen\u021bie? Cu cine facem spotul TV?<\/strong><\/p>\n

\u00cen ultimii doi ani \u00een zon\u0103 de freelance se adun\u0103 din ce \u00een ce mai mul\u021bi profesioni\u0219ti. De la copywriteri<\/em> la programatori, de la scenari\u0219ti la speciali\u0219ti \u00een optimizarea ra\u021bei de conversie. Faptul c\u0103 avem o diversitate mare creeaz\u0103 un mediu competitiv \u0219i astfel ajut\u0103 la diminuarea anumitor costuri. Dar, crearea \u0219i produc\u021bia unui spot TV este un proces amplu \u0219i important, \u00een care sunt implicate minim 10 persoane: regizor, cameraman, scenarist, copywriter, casting manager, actori, make-up, hair stylist, post-produc\u021bie \u0219i un project manager. Dac\u0103 punem toate acestea cap la cap vom ob\u021bine un buget substan\u021bial, care poate, la prima vedere poate fi diminuat apel\u00e2nd la serviciile unei persoane care are echipament performant \u0219i o eventual\u0103 experien\u021b\u0103 \u00een domeniu.<\/p>\n

\u00cens\u0103, recomandarea mea personal\u0103 este c\u0103 totu\u0219i s\u0103 nu periclit\u0103m bugetul de media pentru un spot mediocru<\/strong>. Trebuie s\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 acel spot este cartea noastr\u0103 de vizit\u0103, pe care o ar\u0103t\u0103m c\u0103tre milioane de spectatori. Pl\u0103tim pentru a fi v\u0103zu\u021bi de c\u0103tre ace\u0219tia \u0219i este \u0219ansa noastr\u0103 s\u0103 ar\u0103t\u0103m c\u00e2t mai bine.<\/p>\n

Putem chiar face o compara\u021bie – dac\u0103 am candida pentru o func\u021bie important\u0103 \u0219i ar trebui s\u0103 \u021binem un discurs la o televiziune urm\u0103rit\u0103 de milioane de oameni, am face rabat de la aspectul nostru sau am vrea s\u0103 ar\u0103t\u0103m c\u00e2t mai bine pe sticl\u0103? De\u0219i cu experien\u021b\u0103 \u00een zon\u0103 de televiziune, diferen\u021b\u0103 \u00eentre cineva care \u0219tie s\u0103 filmeze \u0219i o agen\u021bie care a mai f\u0103cut spoturi anterior este comparabila cu un pictor versus un artist grafic. Dac\u0103 un pictor are nevoie de o p\u00e2nz\u0103 foarte \u00eentins\u0103 pentru a transmite un mesaj, un grafician poate transmite acela\u0219i mesaj \u00eentr-un banner 300 x 300 pxl. Deci, nu to\u021bi cei care \u0219tiu s\u0103 fac\u0103 filme pot produce \u0219i spoturi eficiente pentru TV<\/strong>.<\/p>\n

Pe ce posturi este difuzat spot-ul TV \u0219i la ce ore?<\/strong><\/p>\n

Sta\u021biile selectate \u00een planul media sunt alese \u00een func\u021bie de afinitatea pe care o au cu targetul nostru. Noi am ales ca sta\u021bie principal\u0103 ProTV-ul<\/strong>, aceasta fiind sus\u021binut\u0103 \u0219i de sta\u021bii de ni\u0219\u0103\u00a0dedicate femeilor dar \u0219i segmentului t\u00e2n\u0103r: Kiss TV, TLC, Paramount, Comedy Central<\/strong>\u00a0\u0219i altele.<\/p>\n

Mizam foarte mult pe prime tine, adic\u0103 intervalul 19-23<\/strong>, care, din punctul nostru de vedere, este cel mai important pentru a atinge publicul \u021bint\u0103.<\/p>\n

– Spot TV noiembrie 2015<\/strong><\/p>\n