Interviu cu Oli Gardner, speaker GPeC Summit: Testimonialele nu trebuie să lipsească de pe un landing page bun
Oli Gardner vine pentru prima data în România la GPeC Summit-ul de pe 24 Noiembrie 2015, din București. Co-fondator Unbounce – unul dintre cele mai apreciate tool-uri de A/B Testing la nivel mondial, Oli este cunoscut ca expert în optimizarea ratei de conversie și în perfecționarea landing page-urilor.
Citește acest interviu cu Oli Gardner!
GPeC: Care este primul lucru pe care îl observi atunci când ajungi pe un nou landing page?
Oli Gardner: În general, mă opresc la titlu și imaginea principală (hero shot), pentru că aceste două elemente îmi stabilesc contextul. În plus, îmi voi putea da seama dacă reclama sau email-ul care m-a trimis pe această pagină a fost unul onest. Acest lucru are la bază un concept potrivit căruia mesajul și design-ul trebuie să se potrivească. Atunci când reclama și landing page-ul au elemente comune, vizitatorul știe ca a ajuns în locul potrivit și intră în acel „shopping mode”.
GPeC: Este content marketing-ul eficient în e-commerce?
Oli Gardner: Acest lucru depinde foarte mult de preț, valoarea percepută pentru un produs și ciclul de vânzare-cumpărare. De exemplu, nu va fi de succes content marketing-ul pentru a vinde un CD, o carte sau o haină. În schimb, atunci când produsul necesită un research mai detaliat, conținutul sub formă de rapoarte sau infografice poate fi foarte util pentru a-l ajuta pe utilizator să ajungă la decizia de cumpărare. Astfel, produsul tău va fi soluția pentru problema clientului.
GPeC: Poți să ne faci un top 3 cu landing page-uri la care ai lucrat la Unbounce?
Oli Gardner: Va fi destul de greu să aleg doar 3. Noi construim landing page-uri pornind de la cele mai bune practici și apoi facem numeroase teste pentru a le îmbunătăți. Toate schimbările sunt făcute pentru a aduce cât mai mult trafic relevant pentru o anumită campanie.
În loc să vă arăt o listă de url-uri, lucru care ar putea fi destul de plictisitor fără un context și explicații, o să vă spun care este landing page-ul meu preferat. Acesta a fost realizat de Michael Aagaard, cel mai nou membru din echipa Unbounce. Una dintre reguli la noi în companie este că nu primim CV-uri, ci le cerem doritorilor să realizeze un landing page în care să explice de ce ar dori să lucreze la Unbounce. Cel realizat de Michael ne-a plăcut atât de mult încât a fost transformat într-un template în aplicația Unbounce. Landing page-ul poate fi accesat la acest link: p.contentverve.com/rock-star-cro-unbounce.
Uite și un alt exemplu de langing page realizat da către noi ca o glumă de 1 Aprilie în 2011: askahippo.com. Pe acest site noi declaram că „testele de tipul A/B au murit și e mai eficient să întrebi un HiPPO” (în română se traduce ca hipopotam, dar e și un acronim amuzant pentru The Highest Paid Persoan’s Opinion). Unul din cele cinci elemente care nu trebuie să dispară de pe un landing page sunt testimonialele, așa că pe această pagină am publicat citate false care întăreau acestă noțiune absurdă. Pe această pagină au venit sute de persoane care au completat formularul și au cerut sfaturi în marketing online de la un hipopotam. Din punctul meu de vedere e un landing page foarte reușit și un exemplu bun pentru a arăta că o astfel de campanie poate fi de succes.
GPeC: Poți să ne dai câteva informații despre prezentarea ta de la GPeC Summit?
Oli Gardner: Pe scurt, voi vorbi despre cum poți derula o campanie de marketing într-un alt fel și despre cum se pot realiza experiențe deosebite care aduc mai mulți vizitatori ce doresc să interacționeze cu afacerea ta. Cred în afacerile voastre și vreau să va ofer cel mai scurt drum pentru a vă optimiza campaniile de marketing.
GPeC: Glumeai atunci când spuneai că dorești să-ți schimbi numele în Landing Page? Cat de important este branding-ul personal în 2015?
Oli Gardner: Nu, nu glumeam, chiar căutam forme legale pentru a-mi putea schimba numele. Orice forma de branding este extrem de importantă, indiferent că este vorba de o persoană sau o companie. Dacă vrei să fii considerat important, ar trebui să te dedici foarte mult branding-ului. Voi vorbi mai mult despre acest lucru și în prezentarea mea de pe 24 Noiembrie.
Social media este un loc foarte bun pentru a distribuit conținutul realizat de tine, opiniile și gândurile tale, dar și pentru a întreține relații cu persoanele importante din viața ta. În schimb, ai nevoie și de un loc unde să aduni acel conținut realizat de tine, iar un blog este un punct bun de pornire. Orice poți aduna la branding-ul tău personal are efect într-un mod pozitiv și asupra afacerii tale.
10 ani de comerț electronic în România
GPeC organizează evenimente pentru a susține piața de e-commerce din România de 10 ani, iar anul acesta am ajuns la o ediție aniversară. Ne vedem la GPe Summit alături de cei 4 speakeri internaționali de excepție și oameni cheie din industrie.
Lista de speakeri poate fi găsită pe site-ul nostru, iar biletele pot fi cumpărate de aici.
