Product is KING: Marketing de Produs Pentru Magazinele Online

Publicat în de

Marketingul de produs reprezintă o parte fundamentală atunci când vine vorba de magazinele de eCommerce care-și pun la bătaie produsele reprezentative pentru brand.

Marketingul de produs este procesul de prezentare, promovare și vânzare a unui produs pentru a satisface o anumită nevoie existentă în piață, în schimbul unui profit.

Strategia de marketing de produs cuprinde:

  • identificarea unor dorințe și nevoi neîndeplinite în rândul publicului
  • definirea, măsurarea și calcularea dimensiunilor pieței identificate dar și potențialul acesteia
  • reperează segmentele de piață relevante pentru business spre a fi atinse în cele mai creative forme

Marketingul de produs este considerat o componentă a marketingului convențional. De fapt, dacă te uiți la cei șapte P ai marketingului, vei vedea că marketingul de produs reprezintă unul dintre cele mai importante aspecte ale eforturilor de marketing din cadrul unei companii.

Politica de produs are sub umbrela sa suma deciziilor pe care un business le ia prin tactici și strategii legate de produs, cu scopul de a satisface o nevoie în piață prin construirea unei strategii de comunicare, de poziționare și dezvoltare a produsului, respectiv a mesajelor pentru a atrage audiența.

În ceea ce privește marketingul convențional, acesta se concentrează pe subiecte largi de interes precum: generarea de clienți potențiali, SEO, și tot ce ține de procesul de achiziție de clienți noi și potențiali. În același timp, marketingul convențional presupune și crearea unei strategii de promovare a afacerii și a brandului.

Fiind o parte importantă din strategia de marketing a oricărei campanii, fără marketingul de produs aceasta nu poate atinge potențialul său maxim pentru a satisface nevoile publicului țintă.

Cum acționează strategia marketingului de produs

  • Research-ul concurenței
  • Înțelege caracteristicile și nevoile publicului
  • Targetează audiențele în mod eficient
  • Poziționează produsul în funcție de valorile pe care promovează

Pentru a te asigura că produsul este relevant în piață, ai putea să răspunzi la întrebările următoare:

  • Este acest produs potrivit pentru piața de astăzi?
  • Este acest produs potrivit pentru clienții reprezentativi din piață?
  • Care sunt caracteristicile unice ale produsului față de concurență?
  • Cum se diferențiază produsul față de concurență?
  • Care sunt produsele pe care nu ar trebui să le mai comercializez?

Privește-ți produsele dintr-o perspectivă strategică pentru a-ți asigura succesul în rândul cumparătorilor de pe piața actuală.

1. Identificarea targetului țintă

Presupune realizarea unui buyer persona relevant pentru produs.  Acest lucru va permite adaptarea produsului și a caracteristicilor acestuia cu scopul de a rezolva provocările cu care se confruntă piața.

2. Dezvoltarea și implementarea strategiei de produs

Acest pas este necesar pentru ca toată comunicarea să fie în concordanță cu valorile și caracteristicile brandului. Strategia de produs trebuie să vizeze toate beneficiile pe care produsele din magazinul de eCommerce le deține. Comunicarea este realizată în funcție de targetele descoperite, iar personalizarea comunicării poate aduce beneficii în procesul de achiziție.

3. Atragerea unei audiențe relevante prin realizarea de A-B testing

Fii mereu cu ochii pe evoluția vânzărilor, astfel poți dezvolta strategii personalizate în funcție de buyer persona.

4. Poziționarea corectă a produsului

În această etapă, dar și în cele dezvoltate mai sus, e nevoie să apelezi la o agenție de marketing care înțelege cum funcționează tot procesul de la A la Z. Pentru ca poziționarea produsului să fie favorabilă pentru audiență, e necesar să vezi ce face și concurența.

Scoate în evidență valorile produsului în cea mai clară formă, fără să uiți care sunt obiectivele.

Pentru conturarea unei idei în legătură cu întrebările la care trebuie să răspunzi, aruncă o privire peste următoarele:

  • De ce a fost realizat acest produs?
  • Pentru cine este făcut acest produs?
  • Ce provocări rezolvă acest produs?
  • Cu ce vine unic acest produs?

5. Asigurarea că produsul satisface nevoile pe care le exprimă în comunicare

Asigură-te că produsul răspunde nevoilor clienților și publicului țintă. Prin cercetările efectuate pentru a determina publicul țintă vei descoperi problemele și provocările la care acesta dorește să primească rezolvare, odată ce alege să achiziționeze produsul din magazinul tău eCommerce.

Dacă produsul tău nu satisface nici o nevoie din piață, nu e de mirare că achiziția sa nu se mai realizează.

6. Asigurarea că produsul rămâne relevant în piață

Pe măsură ce nevoile, așteptările și provocările se schimbă și evoluează, este de datoria ta (sau a agenției de marketing cu care colaborezi) să te asiguri că strategia de marketing a produselor și produsele în sine rămân relevante pentru clienți.

De asemenea, e recomandat să ai în vedere schimbarea unor obiective stabilite inițial în strategia de produs. Odată cu evoluția tuturor proceselor vor avea loc și o serie de modificări sau actualizări, dar și modificări ale produsului în sine.

 

Mai jos vei găsi două prezentări – a lui Cătălin Macovei și a lui Daniel Ene – care iți vor răspunde la întrebările despre HERO products.

Sunt prezentate analize clare pe magazine online românești prin care combatem mitul Pareto în eCommerce.

 

 

Daniel Ene

Growth Hacker & SEO Strategist MOLOSO

Daniel Ene se consideră unul dintre norocoșii care și-a găsit pasiunea încă de la începutul carierei sale. De când a descoperit SEO, s-a îndrăgostit de această disciplină de marketing. De peste 9 ani s-a implicat în proiecte mari și mici, de la start-up-uri până la companii internaționale. Este în permanență în căutare de nou și de dezvoltare, atât profesională, cât și personală. Zi de zi caută, testează și implementează noi trucuri de SEO pentru a-și ajuta clienții să aibă succes.